Como fazer queima de estoque e ter espaço para novidades da estação?

A cada nova estação, o setor de calçados precisa se reinventar para atender às tendências e preferências do consumidor. Mas, antes de receber os novos modelos, muitas lojas enfrentam o desafio de lidar com itens da coleção passada parados no estoque.

Saiba que é possível evitar perdas e transformar esses produtos em receita. Para isso, a queima de estoque é uma estratégia a ser considerada. Quando bem planejada, ela contribui com o fluxo de caixa e abre espaço para as novidades.

Quer descobrir como fazer a queima de estoque e ter espaço para as novidades da estação? Confira as dicas que o time do Dr. Varejo preparou!

O que é a queima de estoque?

A queima de estoque é uma estratégia comercial usada por lojas para vender rapidamente produtos que estão parados. A estratégia costuma envolver itens de coleções passadas, com baixa saída ou que precisam dar lugar a outros produtos.

Portanto, a ação é essencial para liberar espaço físico, melhorar o fluxo de caixa e atrair clientes com preços baixos. Ela ajuda a eliminar itens encalhados e financia a renovação do estoque para as novas coleções.

Como fazer uma queima de estoque eficiente?

Se você quer fazer uma queima de estoque eficiente no seu comércio, acompanhe alguns passos que podem ajudar a ter sucesso em suas ações!

Faça um planejamento robusto

A queima de estoque nunca deve ser feita de forma improvisada. É necessário elaborar um planejamento robusto, identificando quais produtos estão encalhados, suas quantidades e margens de desconto possíveis.

Esse mapeamento permite ao lojista avaliar quais itens podem ter maior saída com ofertas atrativas e quais precisam de ações mais agressivas de precificação. Além disso, o planejamento ajuda a evitar promoções pouco estratégicas, como descontos em produtos que ainda têm boa procura.

Defina metas e prazos

Outro ponto importante é a definição de metas e prazos claros. Ter objetivos definidos facilita o acompanhamento dos resultados com a queima de estoque e mantém a equipe motivada. Já a fixação de prazos gera um senso de urgência no consumidor, estimulando a compra imediata.

Por exemplo, você pode estabelecer o objetivo de reduzir o estoque em 70% em 30 dias ou arrecadar um valor mínimo de vendas durante a campanha. Determinar um prazo muito longo pode fazer a queima de estoque perder a força e reduzir a percepção de urgência.

Crie ofertas estratégicas

As ofertas servem como ferramentas eficazes para atrair consumidores, criando uma experiência de compra mais inteligente e vantajosa.

Alguns exemplos incluem:

• leve 3, pague 2;
• combos de produtos — por exemplo, oferecer desconto progressivo ao cliente que levar um calçado, um par de meia e um acessório;
• frete grátis acima de determinado valor para compras online.

Essas ações incentivam o aumento do ticket médio e ajudam a tornar a oferta mais interessante ao cliente. Porém, tenha em mente que o equilíbrio entre a estratégia adotada e a rentabilidade é fundamental para evitar prejuízos.

Invista em divulgação

A divulgação é a peça-chave para o sucesso de uma promoção de queima de estoque. Nesse sentido, vale investir em diferentes canais, como posts nas redes sociais, uso de outdoors e banners próximos à loja física e contratação de carro de som.

O objetivo é gerar visibilidade e atrair o consumidor para conferir os produtos em liquidação. Afinal, quanto mais pessoas tiverem conhecimento dessas ofertas, maiores são as chances de você atraí-las para a sua loja.

Você viu que a queima de estoque é muito mais do que simplesmente aplicar descontos. Considere utilizar as dicas que foram aprendidas na hora de usar essa estratégia no seu negócio para transformar produtos parados em dinheiro no seu caixa — e abrir espaço para novas coleções

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