Já aconteceu de fazer um pedido de calçados e não conseguir vender todos? E, além disso, ficar com produtos parados por um bom tempo no estoque? Com certeza essa é uma situação que atinge quase todos os lojistas por diversos motivos, que vão desde crises econômicas até má gestão das mercadorias.
Então, como vender produtos parados em estoque? Não há dúvidas de que driblar essa dificuldade requer planejamento, criatividade e mudanças de hábito dentro da sua loja de calçados.
Para ajudar você, criamos este artigo com seis dicas para colocar em prática no seu negócio. Boa leitura!
1. Tenha uma boa gestão de estoque
Ninguém gosta de prejuízos com calçados que não saem, certo? Por isso, a importância da gestão de estoque. Vamos aprofundar este tópico com algumas ações para implantar em sua loja:
Inventário
Faça um inventário dos seus produtos para saber todos os itens no estoque, a quantidade deles, entender qual vende mais (consequentemente, compreender o gosto dos clientes), o que vai fazer falta, qual vai ficar em sobra e qual a sazonalidade (como Dia das Crianças, inverno e outras datas específicas).
É importante ser minucioso, pois, assim, é possível obter informações reais e que mostrem de fato o que está acontecendo no seu estoque.
Portanto, comece por categorizar todos os seus produtos. Isso pode ajudar na contagem e organização. Se for necessário, crie subcategorias.
Em seguida, crie métodos de contagem. Conte produto por produto e, quando finalizar, faça a recontagem para checar os números.
Um bom sistema de gestão de estoque é fundamental para deixar todos os dados organizados.
Giro de estoque
Fique atento ao giro de estoque! Esse número é muito importante para indicar a reposição da sua loja de calçados e, consequentemente, como estão as vendas. Portanto, você deve sempre calculá-lo para entender qual o seu cenário e se está acontecendo evolução desse indicador.
Para fazer esse cálculo, nós vamos dar um exemplo: imagine que o seu estoque médio é de 100 caixas de sapatos. Por ano, você vende 500 caixas. Para calcular o este cenário, você irá dividir 500 por 100, resultando em 5 giros de estoque por ano.
Ou seja, o giro de estoque é o total de saídas dividido pelo estoque médio mensal.
Um sinal de que as vendas estão indo bem é quando o número se mantém o mesmo ou está em ascensão. Caso ele caia, é preciso analisar o que pode estar acontecendo. Por exemplo, com a sazonalidade pode existir uma alteração no resultado.
Ciclo econômico
O ciclo econômico corresponde ao período em que a sua loja de calçados leva para vender um produto.
Esse número pode mostrar muita coisa, inclusive, acender um alerta sobre as chances de um produto ficar parado em estoque. Mantenha essas informações sempre atualizadas e acompanhe-as de perto.
2. Crie grandes promoções de calçados
Se aquele modelo de calçado já está há tempo demais parado, chegou o momento de pensar em como movimentá-lo. Pode ser que você precise fazer uma promoção que ajude, pelo menos, a reembolsar o custo que teve para adquirir aquele produto.
Vender produtos parados em estoque sempre pede por criatividade para criar descontos que sejam chamativos aos consumidores. Um bom exemplo são as promoções de queima de estoque.
Se você tiver uma quantidade considerável de produtos que não foram vendidos, anuncie eles por um valor bem mais baixo. Prepare alguns dias de promoções, divulgue em suas redes sociais e monte um espaço da loja com alguns cartazes anunciando que é a última oportunidade de garanti-los.
Outra opção é fazer a promoção do dia. Por exemplo, se as botas estão paradas por conta da sazonalidade, divulgue-as com um preço especial apenas em determinado dia da semana. Lembre-se que o valor deve estar bem chamativo e ter um desconto generoso.
Uma estratégia que também dá um bom resultado são os descontos ao levar um determinado número de pares de calçados. Se a pessoa levar três caixas, ganha um desconto de 40%, por exemplo.
Ou você pode fazer o desconto progressivo, que aumenta conforme a quantidade: um par, 10%; dois pares, 20%; três pares, 30%; e por aí vai.
Mas lembre-se: antes de pensar em promoções, é importante planejar com cautela os descontos para que você não saia no prejuízo!
3. Organize esses produtos estrategicamente na loja
Você já deve ter ouvido falar que algumas marcas organizam estrategicamente os seus produtos em gôndolas de supermercado, certo? Então, que tal trazer essa dica para a sua loja? Nós vamos explicar:
Produtos na entrada da loja
A entrada da loja e vitrines são pontos extremamente estratégicos. Afinal, esse é o primeiro contato que as pessoas vão ter com o seu negócio. Se alguém está na rua e vê algo chamativo, com descontos e calçados bem expostos, pode considerar entrar e comprar.
Lembre-se também que a entrada da loja é o ponto de transição entre a calçada e o seu comércio. Ali o cliente vai olhar, ver se é aquilo que ele procurava e decidir se continua.
As promoções devem ficar por aí, com cartazes chamativos e uma boa organização. Mas atenção! Não cometa o erro de não repor os produtos que são vendidos. Supondo que você consiga vender todos os itens parados em estoque, não deixe o espaço vazio e reponha com outros pares.
Área dos caixas
Mais uma lição para aprender com os supermercados! Sabe aquele momento em que você está esperando para pagar e começa a dar uma olhadinha ao redor, encontra um produto mais em conta, gosta e decide levar? Dá certo!
Você pode dividir os produtos em queima de estoque com a entrada da loja e a região dos caixas. Deixe-os bem expostos para que o cliente possa ver sem dificuldades e ter curiosidade em saber mais.
Altura
Outro ponto importante para ajudar a vender os produtos parados no estoque é disponibilizá-los em uma boa altura. Algumas pessoas são mais baixas, outras mais altas, e é importante que eles possam ser vistos por esses dois grupos de pessoas.
Os espaços nobres ficam de 1,30 a 1,70 m do chão e na altura dos olhos. Geralmente, é nesse nível que são colocados os produtos mais caros, pois ao bater o olhar, o consumidor pode fazer uma compra por impulso.
Nesse caso, ao utilizar o espaço nobre para vender os produtos parados no estoque, você ajuda a influenciar a escolha do seu cliente.
4. Aposte em sites de compras coletivas
Os sites de compras coletivas também podem dar uma mão para vender os produtos parados no estoque! Você pode fazer uma promoção imperdível e deixar por um tempo limitado.
Além de conseguir vender os calçados parados, mais pessoas vão conhecer a sua loja e outros produtos disponíveis para venda.
5. Entenda os motivos da mercadoria estar parada
Você já se perguntou o motivo de seus produtos estarem parados? Será que eles correspondem às necessidades do seu público-alvo? Estão de acordo com as novidades? Satisfazem o gosto das pessoas?
Alguns lojistas caem na armadilha de comprar calçados de acordo com seu gosto pessoal, o que não é sinônimo de vendas. O ideal é entender o que está em alta no mercado, o que as pessoas estão buscando, quem são os consumidores que compram com você.
Perceber isso pode ser muito simples: às vezes, ao atender um cliente, preste atenção no que ele busca. Se muitas pessoas perguntam por um produto específico, então é hora de cogitar oferecer isso.
Ao oferecer os produtos parados, tente compreender por qual motivo ele não satisfaz as necessidades do consumidor. Esse pode ser um bom norte!
6. Faça acordos de incentivo com os seus vendedores
Nossa última dica de como vender produtos parados no estoque é a criação de incentivos para vendedores.
Muitas vezes, o seu time está apegado às novidades e produtos com alta procura e acaba por deixar de canto ou esquecer os calçados encalhados no estoque. Converse com os seus vendedores sobre isso, fale sobre a mudança de estratégia e para não deixarem de oferecer esses pares.
Além disso, se vender esses calçados se tornou um desafio, então é importante reconhecer quem conseguiu superar essa dificuldade, ser criativo e vender os produtos parados no estoque.
Dê um bônus como agradecimento, para que também todo o time se mantenha motivado e una forças para superar essa situação.
Vender produtos parados no estoque não é fácil, mas também não significa que é impossível. Crie boas estratégias, repense alguns formatos dentro da sua loja e cuide do seu estoque para que ele esteja sempre atualizado e controlado.
Com essas dicas, esperamos que você vença esse momento! Não deixe de assinar a nossa newsletter e conferir, em primeira mão, novidades e conselhos para o seu negócio.
