Principais datas comemorativas e sazonais para o varejo: quais são elas?

Você sabe quais são as principais datas sazonais e comemorativas para o varejo, principalmente para a sua loja de calçados? Ter a informação é imprescindível porque esses períodos do ano são estratégicos para atrair mais clientes e aumentar as vendas. 

No entanto, você deve entender quais são as datas sazonais que mais fazem sentido para o seu negócio. Muitas empresas costumam apostar em todas elas, gastando tempo e energia em campanhas que podem não trazer retorno para o seu comércio. 

Para evitar esse cenário, vale ter um calendário de datas comemorativas relevantes para o contexto do seu negócio e para o seu público. Acompanhe a leitura e saiba quais são as principais! 

Qual é a importância das datas sazonais para o varejo?

As datas sazonais são ótimos gatilhos para vendas no varejo, em especial no mercado calçadista. Por exemplo, Natal e Dia das Mães estão entre as mais esperadas pelos comerciantes, por serem momentos de forte apelo, que incentivam consumidores a irem às lojas procurar presentes. 

Por esse motivo, contar com um calendário de datas comemorativas e sazonais é essencial para o planejamento estratégico do varejo. Ele permite identificar oportunidades de venda, organizar campanhas de marketing com antecedência e garantir que você esteja preparado para os períodos de maior demanda.

Entretanto, nem sempre as datas comemorativas fazem sentido para todos os tipos de loja. Por exemplo, um negócio que só trabalha com calçados para adultos não precisa se preocupar com campanhas de Dia das Crianças. 

Quando você desconhece as datas que realmente impactam o seu público, corre o risco de desperdiçar tempo, dinheiro e esforço com ações que não trazem retorno. No exemplo, faz mais sentido direcionar os recursos para momentos em que a sua loja tem mais chances de faturar — como o Dia dos Pais.

O dinheiro investido em uma campanha que não se adequa ao seu negócio poderia ser economizado e aplicado em momentos nos quais a sua loja tem mais chances de faturar, certo?

Para entender em quais datas investir, você deve considerar os seguintes pontos:

• • tipo de público: observe idade, gênero, hábitos de consumo e região;
  • tipo de produto: certifique-se de que esses itens possam ter ligação com datas específicas;
  • tipo de loja: a estratégia pode variar conforme o canal de venda, como físico, digital ou híbrido;

• relevância da mensagem que se quer passar: não adianta realizar uma campanha “porque todo mundo fez”. 

Quais são as principais datas sazonais para o varejo? 

Entendeu a importância das datas comemorativas e sazonais para o varejo? Descubra quais são as principais para selecionar os momentos que mais fazem sentido para o seu negócio!

Ano Novo

O Réveillon marca não apenas a virada do calendário de um ano para o outro. Para muitos consumidores, ele representa uma mudança de ciclo, carregada de simbolismo e expectativas. 

Para o varejo, essa é uma data estratégica — embora muitas vezes subestimada — capaz de impulsionar as vendas no final de dezembro e início de janeiro. Isso acontece porque, mesmo após o Natal, muitos consumidores seguem comprando. 

O clima de renovação tende a influenciar o comportamento de compra do público. As pessoas buscam produtos para renovar o guarda-roupa, planejar viagens, presentear em confraternizações ou se preparar para as festas de Ano Novo. 

No varejo calçadista, o Réveillon também representa uma boa janela para vendas. Durante o período, é comum a procura por calçados novos para usar na virada, especialmente modelos brancos ou dourados, que simbolizam paz e prosperidade.

Além disso, as férias de verão e o clima quente favorecem a procura por sandálias, rasteirinhas, chinelos e tênis casuais. Pense que muitos consumidores estão de olho em conforto e estilo para viajar ou aproveitar o recesso.

Carnaval

Carnaval e calçados combinam? Sem dúvidas! Se boa parte do seu público é formada por jovens adultos que gostam de festejar e viajar nessa época, vale a pena investir em uma campanha focada na comemoração. 

Essa é uma das maiores festas populares do Brasil e, para o varejo, representa uma oportunidade de alavancar as vendas logo no primeiro trimestre. Mesmo sendo um feriado móvel, o período de festas, viagens e celebrações se estende por dias e movimenta diversos setores da economia.

Para os lojistas que souberem aproveitar o momento com campanhas criativas, vitrines temáticas e apelo visual, é possível transformar a época em um pico de faturamento.

Para a sua loja de calçados, a dica é apostar em modelos com características leves, por exemplo:

• coloridos e estilosos: que combinem com fantasias ou looks vibrantes de verão;
• confortáveis: já que muitos passam horas em pé ou andando e precisam de conforto durante a folia;
• frescos e leves: como sandálias, rasteirinhas, chinelos e tênis respiráveis.

Ficar atento às tendências de moda e cores da temporada também ajuda a destacar produtos com mais apelo visual. Vale até criar coleções ou ações limitadas para gerar senso de urgência e exclusividade.

Dia da Mulher

O Dia Internacional da Mulher, celebrado em 8 de março, é uma data para conversar sobre assuntos essenciais, como desigualdade de gênero, violência e visibilidade. Grandes marcas e lojas apostam nesse momento para trazer discursos sobre problemas que tocam esse público. 

Nesse caso, as ações promocionais são bem-vindas — desde que sejam conduzidas com equilíbrio e bom senso. Uma alternativa inteligente é conectar os produtos a temas positivos e inspiradores, como autoestima, liberdade e conquista de sonhos.

Você pode promover modelos que unam elegância e conforto, com mensagens positivas. Outra opção é criar ações com kits de autocuidado com calçados e acessórios, reforçando o bem-estar como prioridade.

No entanto, o posicionamento sobre temas sociais requer conhecimento e cuidado para não ser feito sem um propósito. Se quiser investir em campanhas para o Dia da Mulher, estude temáticas, confira o que outras marcas realizam e busque entender e dominar o assunto para tratar dele com empatia e respeito. 

Dia do Consumidor e Dia do Cliente

O Dia do Consumidor é mais uma oportunidade para esquentar as vendas no mês de março. Como o nome indica, o momento foi criado com o objetivo de homenagear os clientes — e nada como oferecer boas promoções nessa ocasião.

Celebrado em 15 de março, o Dia do Consumidor ganha espaço no calendário varejista. A dica aqui é não ficar preso apenas à data, criando campanhas para a semana ou o mês do consumidor, para aumentar as chances de vendas ao longo de março.

No mercado de calçados, essa é uma chance para girar o estoque de coleções anteriores e antecipar novidades da nova estação. Como o apelo principal da data é a valorização do cliente, vale destacar o conforto, o estilo e o custo-benefício dos produtos.

O Dia do Cliente, em 15 de setembro, segue a mesma linha que o Dia do Consumidor. Por acontecer em um mês sem datas comemorativas, essa é uma boa sazonalidade para investir durante o período ou por uma semana. 

Dia das Mães

Historicamente, o Dia das Mães é a segunda data mais importante para o varejo brasileiro, ficando atrás só do Natal. Comemorado no segundo domingo de maio, o período movimenta diversos segmentos, como moda, beleza, eletrodomésticos e — claro — calçados.

Um ponto positivo do Dia das Mães é que ele aquece as vendas de maio e das últimas semanas de abril, considerando que muitos clientes compram com antecedência. Assim como o Dia da Mulher, uma possibilidade é fazer campanhas que fujam dos clichês e representem a maternidade real. 

Dar voz às mães da sua equipe, contar histórias e criar interações sobre maternidade são exemplos de ações que ajudam a fortalecer a relação com os clientes em redes sociais. O storytelling pode ser bem explorado para gerar conexão com o público. 

O segmento de calçados se encaixa bem nas campanhas de Dia das Mães. Afinal, sandálias, chinelos, tênis e saltos são presentes úteis e bonitos.

Dia dos Namorados

O Dia dos Namorados é mais uma das datas mais esperadas pelo comércio, já que gera diversas oportunidades de vendas. Se a sua loja trabalha com calçados para adultos, invista na sazonalidade.

O romantismo da data estimula o consumo afetivo, com presentes que demonstram carinho, atenção e desejo de agradar. Para o varejo, o Dia dos Namorados, em 12 de junho, é uma oportunidade de criar campanhas emocionais e visuais.

Na hora de preparar publicações para redes sociais, considere apostar na diversidade e incluir diferentes tipos de casais. A representatividade ajuda a fazer com que os seus clientes sintam que a comunicação é para eles. 

Dia dos Pais

O Dia dos Pais, celebrado no segundo domingo de agosto, é mais uma data relevante no calendário do varejo. Embora o período historicamente não alcance os mesmos volumes de venda do Dia das Mães ou do Natal, ele é uma oportunidade para alavancar o faturamento no segundo semestre.

Nesse sentido, os calçados estão entre os presentes mais procurados para o Dia dos Pais. Eles são produtos com apelo prático, estético e durável, ideais para quem deseja demonstrar afeto para os pais ou demais pessoas queridas por meio de um presente. 

A variedade de estilos — casuais, sociais e esportivos — permite atender a diferentes perfis de pais. De maneira similar ao Dia das Mães, o storytelling pode ser bem aproveitado nas campanhas de marketing.

Dia das Crianças

O Dia das Crianças, comemorado em 12 de outubro, é outra data movimentada do varejo nacional — especialmente para marcas que atuam com o público infantil. Por essa razão, é fundamental estar preparado para o momento com calçados de todos os tipos e com personagens que fazem sucesso entre o público infantil.

Nesse caso, um dos segredos é unir produto e experiência. Por exemplo, há calçados que podem acompanhar brindes, tornando a compra mais interessante, já que os pais têm a sensação de adquirir um presente completo. 

Na sua loja, capriche na vitrine física ou virtual, com temas infantis, mascotes e slogans divertidos. Também tente destacar os modelos que acompanham brindes, como pulseiras, adesivos ou mochilas — pois eles geram maior valor percebido pelos pais, tios, avós e amigos. 

Black Friday e Cyber Monday

Um dos momentos mais esperados pelos consumidores é a Black Friday, justamente por ser uma ocasião que promete preços extremamente baixos. Para os lojistas, essa é uma boa oportunidade para aquecer as vendas de fim de ano e até fazer queimas de estoque. 

Para aproveitar melhor a data, a dica é estender as promoções para o mês inteiro e, ao chegar no dia, fazer ofertas que superem as expectativas. Saiba que os consumidores monitoram os preços e costumam perceber se a promessa de desconto for falsa. 

Para facilitar as vendas, dê descontos em modelos selecionados, principalmente aqueles de coleções passadas. Use gatilhos de escassez e urgência, como “últimas unidades” ou “ofertas válidas até acabar o estoque”.

Logo depois da Black Friday, o varejo brasileiro começou a adotar a Cyber Monday, focada em vendas digitais, eletrônicos e itens tecnológicos. Portanto, ela pode ser uma data para vender os produtos que sobraram da Black Friday. 

Natal

Como visto, o Natal é, tradicionalmente, a data mais relevante para o varejo no Brasil. Com forte apelo emocional e cultural, ele movimenta consumidores de todas as idades e perfis, sendo uma oportunidade única para aumentar as vendas e fidelizar clientes.

A decoração natalina é um dos grandes diferenciais para atrair consumidores, gerar clima festivo e estimular a compra por impulso. No varejo, uma vitrine bem decorada pode ser o primeiro contato do cliente com a sua marca naquela época.

Além disso, campanhas bem feitas e experiências positivas facilitam converter clientes em compradores fiéis para o próximo ano. Estratégias com coleções especiais, embalagens exclusivas e campanhas emocionais fortalecem a identidade da marca.

Conhecendo as principais datas sazonais, chegou o momento de criar o seu planejamento anual. O sucesso das suas campanhas passa por estratégias bem desenhadas, feitas com o devido alinhamento aos seus valores e ao seu público-alvo. 

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