Revender calçados: 5 dicas para definir o valor
final dos seus produtos

Um dos grandes segredos para o sucesso no comércio é a precificação adequada. Assim, se você
pretende revender calçados, é essencial conhecer os elementos essenciais para que o preço do
produto cubra os gastos e garanta retornos atrativos para a sua loja.

Entretanto, os custos da mercadoria e a margem de lucro são apenas alguns elementos que
compõem o valor que chega às etiquetas. Quer conferir quais são outros fatores que impactam a
precificação?

Então confira estas 5 dicas para definir o preço das mercadorias e ter bons resultados ao revender
calçados!

1. Calcule os custos do produto

Na hora de definir preços, não basta adicionar uma porcentagem sobre o preço de compra para ter
lucro, sabia? Existem vários custos e despesas que precisam ser calculados pelo lojista, como frete,
impostos e taxas.

Então conhecer esses valores é importante para cobrir o investimento e manter a lucratividade do
negócio. Ainda, com essas informações, o comerciante pode negociar melhores condições com
fornecedores e identificar oportunidades de redução de gastos.

2. Pesquise os preços da concorrência

Tendo o custo atualizado em mãos, é hora de seguir para o mercado e monitorar os concorrentes.
Com esses dados, você pode ajustar seus preços segundo a demanda e a oferta, buscando um
equilíbrio entre competitividade e lucratividade.

A ação também ajuda a identificar oportunidades para apresentar promoções e ofertas que
agreguem valor aos produtos da sua loja.

3. Avalie o posicionamento de produto e marca

Depois de entender quais são os custos e os preços praticados no mercado, você precisa ter um
olhar mais apurado para a mercadoria. Afinal, o seu posicionamento influencia diretamente o valor
percebido pelo cliente.

Por exemplo, marcas renomadas e com forte apelo de luxo podem justificar preços mais altos,
enquanto aquelas voltadas para custo-benefício precisam ter preços mais acessíveis. Logo,
compreender o posicionamento do produto e sua marca ajuda a alinhar seu preço com a proposta
dos itens.

4. Calcule a margem de lucro

Ao chegar até aqui, você tem três informações valiosas: custo, concorrência e posicionamento do
produto. Agora, fica mais fácil determinar a margem de lucro dos calçados. Na prática, é importante
comparar as expectativas do negócio com as práticas de mercado.

Essa medida permitirá chegar a uma margem de lucro mais próxima do objetivo da empresa e, ao
mesmo tempo, da média do mercado para evitar preços muito elevados. Também é preciso que a
precificação reflita o valor agregado, a qualidade e as expectativas dos clientes.

Além desses fatores, considere questões como categorias e marcas de cada produto, considerando
diferentes estratégias de precificação. Afinal, mercadorias distintas podem ter lucratividades
variadas, certo?

5. Esteja atento às tendências e sazonalidade do mercado

Após calcular a margem de lucro, fique de olho nas tendências de moda e comportamento, bem
como nas variações sazonais. Esses elementos impactam a demanda e o valor percebido pelos
consumidores.

Ao monitorar esses fatores, é mais fácil identificar os estilos e modelos mais populares em
determinada época, ajustando seus preços ou ofertas de acordo com a demanda.

Como você conferiu, precificar corretamente seus produtos é essencial ao revender calçados. Ao
aplicar essas 5 dicas, você poderá encontrar o valor certo para os itens de forma mais eficiente e
adequada à estratégia da sua loja.

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