4 Estratégias para vender mais no varejo que
vale a pena conhecer

Em um mercado competitivo e com a exigência cada vez maior por parte dos consumidores, vender
no varejo pode ser desafiador. Independentemente do seu nicho de atuação, é importante
contornar a concorrência, se diferenciar e entregar uma oferta ainda mais valiosa.

Então é necessário que os comerciantes implementem boas estratégias no negócio para
proporcionar o aumento das vendas e o crescimento da empresa. Com isso, é possível elevar o
faturamento e reter clientes.

Ficou interessado? Neste conteúdo, você poderá conferir 4 dicas para aumentar as vendas no varejo.
Confira!

1. Conheça o perfil do cliente

Para alavancar as vendas no varejo, o primeiro passo é pensar na jornada do cliente. Nesse sentido,
vale começar considerando dados do seu público e criar a persona. Ela consiste em um personagem
semifictício com nome e características gerais que o tornam o comprador ideal.

A criação desse cliente fictício considera questões como idade, dados demográficos, padrões de
consumo, carreira e outros pontos relevantes. Esses dados ajudam a entender o perfil do seu
consumidor, ajudando a direcionar as suas estratégias de marketing e vendas.

2. Ofereça treinamentos para a equipe de vendas

Apesar da expansão do e-commerce, o varejo tradicional com lojas físicas ainda é muito comum.
Nesses ambientes, a qualidade dos vendedores costuma fazer toda a diferença para o aumento das
vendas.

Portanto, invista na qualificação dos times a partir de cursos, treinamentos e orientações, com o
objetivo de melhorar o atendimento aos clientes. Como o público está mais seletivo e bem-
informado, é preciso oferecer uma abordagem mais eficiente, consultiva e até personalizada.

3. Seja ativo nas redes sociais

Para posicionar o seu negócio online, vale a pena se manter ativo nas redes sociais. Com uma boa
estratégia de marketing é possível atrair o público-alvo e mantê-lo atraído por seus produtos. Além
de criar um perfil no Facebook ou no Instagram, vale saber como estimular esse interesse.

Algumas opções são:

●1 publique relatos de clientes satisfeitos;
●2 liste as principais dúvidas dos clientes e responda-as;
●3  faça a divulgação de promoções atrativas.

4. Elabore estratégias para datas sazonais

Aproveitar as datas sazonais para vender mais é uma excelente estratégia para aplicar no varejo.
Nesse caso, é importante ter o cuidado de vincular a sua campanha ao posicionamento de mercado
que a sua loja tem.

Um dos pilares da estratégia deve ser os desejos e necessidades do público-alvo, considerando
também os objetivos do seu estabelecimento.

Se você tem uma loja de calçados, por exemplo, poderá oferecer descontos e realizar promoções
para atrair a atenção do público em datas comemorativas. No Dia das Mães, por exemplo, vale dar
destaque aos calçados femininos. Já no Dia dos Pais o foco fica para os modelos masculinos.

Essa estratégia, além de beneficiar o comprador, traz vantagens para o negócio. Isso ocorre porque
ela estimula o aumento das vendas e, por consequência, o faturamento da loja. Assim, a redução na
margem de lucro costuma ser compensada pelo maior volume de negócios fechados.

Vender no varejo e atrair novos clientes pode ser um desafio. Contudo, ao adotar essas 4 dicas de
estratégias no estabelecimento, você pode melhorar o posicionamento do negócio no mercado e
melhorar o faturamento.

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