Comissão de vendas: saiba como calcular!
A comissão de vendas é uma forma de incentivar e recompensar os vendedores pelo seu trabalho. Essa remuneração está relacionada ao desempenho dos funcionários, o que se reflete nos resultados do empreendimento.
Desse modo, saber realizar o seu cálculo corretamente é essencial, tanto para gestores quanto para os próprios vendedores. Assim, a distribuição fica justa e as finanças do negócio permanecem organizadas.
Quer saber como calcular a comissão sobre as vendas em sua loja? Continue a leitura para descobrir!
Quais são os modelos de comissão de vendas?
Para saber como calcular a comissão por vendas na loja, tenha em mente que ela possui diferentes modalidades. Cada uma delas tem a sua própria lógica para a distribuição.
Conheça os principais modelos!
Comissão fixa
Na proposta de comissão fixa, o vendedor recebe um percentual predeterminado a cada venda que realiza. O cálculo é bem simples e o modelo é muito explorado no mercado por sua facilidade para ser aplicado.
Além disso, ele oferece maior previsibilidade à empresa e ao funcionário. Por exemplo, se a loja determinar uma comissão de 5% por venda e o funcionário vender um produto de R$ 100, ele receberá R$ 5 pela operação.
Comissão variável
Outra modalidade de comissão é a variável, também chamada de escalonada. Nesse caso, o percentual é proporcional aos valores de vendas alcançados pelo colaborador. Portanto, a taxa de comissão aumenta conforme ele atinge determinados marcos de fechamentos.
As comissões podem ser estruturadas, por exemplo, a partir de metas. Nesse sentido, a empresa determina o objetivo e, quando ele é superado, a comissão recebida é mais alta.
Também existe a possibilidade de atrelar a comissão ao volume de vendas. Nesse caso, funcionários que conseguem melhores resultados são recompensados com taxas de comissão progressivamente maiores.
Por exemplo, a distribuição pode funcionar assim:
- até R$ 5.000,00 em vendas: 3% de comissão;
- de R$ 5.000,01 a R$ 10.000,00: 5% de comissão;
- acima de R$ 10.000,00: 7% de comissão.
Comissão mista
Ainda, vale destacar a comissão mista, que une aspectos da modalidade fixa e da variável. Assim, há uma margem fixa ao vendedor, somada a uma parte que cresce, dependendo do seu nível de desempenho.
O que influencia na definição das comissões?
Agora que você já conhece as modalidades de comissão de vendas, precisa saber que alguns fatores afetam a forma de distribuição. Afinal, eles impactam o desempenho dos colaboradores. Você já viu que ela pode estar atrelada a metas e ao volume de vendas.
Porém, também há como associar a comissão ao desempenho individual. Portanto, avaliações periódicas ajudam a ajustar as taxas de comissão e garantir que os vendedores sejam recompensados de acordo com seu esforço e resultados.
Para encontrar a melhor forma de distribuir esses valores, é necessário verificar as características da sua loja e da equipe. Assim, você consegue identificar a alternativa que faz mais sentido para o seu caso.
Entendeu como calcular a comissão de vendas? Como foi possível aprender, a remuneração pode variar conforme o modelo adotado pela loja. Então não deixe de analisar as particularidades de seu negócio para selecionar a melhor proposta para o seu caso.
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