Precificação de produto: 7 passos para definir seu valor final

Um dos segredos para o sucesso no comércio é a precificação de produto. Então, se você é revendedor de calçados, saiba que precisa conhecer os principais elementos para que o preço dos itens cubra os gastos.

Dessa maneira, você será capaz de estabelecer valores adequados sobre o que comercializa, reduzindo as chances de ter prejuízos. Logo, vale a pena entender como realizar o processo adequadamente.

Ficou interessado no assunto? Então continue a leitura e conheça 7 dicas para precificar os seus produtos!

1. Calcule os custos do produto

O primeiro passo para fazer uma precificação de produto eficiente é calcular os custos diretos e indiretos envolvidos. Os primeiros incluem o valor de compra dos calçados, frete, impostos e taxas, por exemplo.

Já os custos indiretos abrangem despesas operacionais, como aluguel, salários, energia elétrica e outras contas que impactam a operação do negócio. Os elementos devem ser calculados com precisão para cobrir o investimento feito e manter a lucratividade.

Além disso, compreender os custos permite reduzir despesas e negociar melhores condições com fornecedores. Alguns exemplos são descontos em compras maiores ou prazos de pagamento mais longos.

2. Pesquise os preços da concorrência

O próximo passo é analisar o mercado e monitorar os preços da concorrência. Realizando a pesquisa, você consegue ajustar os preços conforme a oferta e demanda, buscando equilíbrio entre competitividade e lucro.

Ainda, comparar os preços da concorrência permite identificar faixas de valor em que seus produtos podem se destacar. Se os concorrentes estão vendendo calçados similares por quantias mais baixas, considere oferecer um diferencial.

Alguns exemplos são:

• melhor atendimento;
• frete grátis;
• condições de pagamento facilitadas.

A análise também contribui para planejar promoções estratégicas. Entender os preços praticados no mercado possibilita lançar ofertas que chamem a atenção dos consumidores, sem comprometer a margem de lucro.

Outra abordagem é criar kits de produtos ou promoções como “compre um e leve outro”. A prática tende a aumentar o ticket médio da sua loja.

3. Avalie o posicionamento do produto e da marca

Após entender os custos e os preços praticados no mercado, é hora de analisar o posicionamento do seu produto e da sua marca. Os fatores influenciam o valor percebido pelos clientes e o quanto eles estão dispostos a pagar por isso.

Por exemplo, marcas com forte apelo de luxo conseguem justificar preços mais altos por conta da percepção de qualidade e exclusividade. Por outro lado, modelos conhecidos pelo custo-benefício geralmente mantêm preços mais acessíveis para atender às expectativas dos clientes.

Mais um ponto é considerar o público-alvo ao avaliar o posicionamento. Se os consumidores priorizam conforto e durabilidade, o preço deve refletir as características. Já se o foco for moda e estilo, o valor pode ser ajustado para refletir a proposta.

Avaliar o posicionamento também ajuda a decidir estratégias de marketing e comunicação. Produtos premium se beneficiam de campanhas que reforcem prestígio, enquanto itens focados em custo-benefício costumam atrair clientes com promoções e descontos.

4. Calcule a margem de lucro

Além de avaliar o posicionamento de produto e marca, você precisa calcular a margem de lucro para que seus preços sejam competitivos, mas lucrativos. Nesse momento, compare as expectativas da sua loja com as práticas de mercado.

A medida ajuda a estabelecer uma margem que atenda aos seus objetivos financeiros sem se distanciar da média setorial. Lembre-se de que o indicador pode variar conforme a categoria e a marca do calçado.

5. Fique atento às tendências e sazonalidade do mercado

As tendências de moda e variações sazonais influenciam a demanda e o valor percebido pelos consumidores. Ao monitorar os aspectos, o lojista identifica estilos e modelos em alta em cada estação.

Por exemplo, sandálias abertas costumam ter maior demanda no verão, enquanto botas são mais procuradas no inverno. A informação permite ajustar preços e ofertas conforme a procura, aproveitando oportunidades de maximizar as vendas.

Ainda, considere datas comemorativas e eventos especiais que afetam o comportamento de compra, como Dia das Mães, Black Friday e Natal. Essas ocasiões geram picos de demanda. Assim, uma estratégia de preços bem ajustada pode aumentar suas vendas nesses períodos.

6. Calcule a margem de contribuição

A próxima etapa é entender a margem de contribuição dos produtos. O conceito determina quanto de cada venda contribui para cobrir os custos fixos da empresa e gerar lucros. Logo, a métrica corresponde à quantia que sobra da venda de um produto após subtrair seus custos variáveis.

Alguns exemplos são preço de aquisição, impostos, comissões, taxas de marketplace e frete. Para calcular a margem de contribuição, use a seguinte fórmula:

Margem de contribuição = valor das vendas – (custos variáveis + despesas variáveis)

Imagine que você vende um par de sandálias por R$ 50. O custo de compra do atacadista é de R$ 30 e você tem mais R$ 10 de custos variáveis (como comissões e frete).

A margem de contribuição seria:

Margem de contribuição = R$ 50 – (R$ 30 + R$ 10)

Margem de contribuição = R$ 50 – R$ 40

Margem de contribuição = R$ 10

Aqui, tenha em mente que a margem de contribuição deve ser suficiente para cobrir as despesas fixas e proporcionar um lucro razoável.

7. Calcule o markup

Um dos métodos mais utilizados para precificar produtos é o cálculo do markup, ou taxa de marcação. O índice é aplicado ao custo de um item para determinar seu preço de venda. O objetivo é que todos os custos estejam cobertos, alcançando o lucro desejado.

A fórmula para calcular o markup é a seguinte:

Markup = 100 / [100 – (despesas fixas + despesas variáveis + margem de lucro desejada)]

Suponha que você está vendendo um par de tênis e as variáveis são:

• custo de aquisição: R$ 80,00;
• despesas fixas: 10%;
• despesas variáveis: 15%;
• margem de lucro desejada: 20%.

Nesse caso, o cálculo do markup seria:

Markup: = 100 / [100 – (10 + 15 + 20)] = 1,82

Com o markup definido, calcule o preço de venda multiplicando o índice pelo custo do produto:

Preço de venda = R$ 80,00 × 1,82 = R$ 145,60

O valor cobre os custos e proporciona a margem de lucro desejada. Ao utilizar o markup, os preços são estabelecidos com consistência, facilitando a gestão financeira e a competitividade no mercado.

Neste conteúdo, você conferiu 7 dicas de precificação de produto. Com esses conhecimentos, fica mais fácil definir os preços das mercadorias da sua loja de calçados, melhorar os lucros e manter um negócio mais sustentável.

Gostou do post e quer continuar aprendendo? Saiba como organizar um planejamento de vendas para a loja de calçados!