Saiba como calcular o preço de venda sem perder margem de lucro!
Saber definir o preço de venda correto costuma ser um desafio para quem tem um negócio no varejo de calçados. Essa decisão influencia diretamente o lucro, a competitividade e o fluxo de caixa da loja.
Então a precificação não pode ser realizada sem estratégia. Na realidade, é preciso entender os custos e o mercado antes de colocar o preço na vitrine. Essa prática ajuda a garantir um negócio mais sustentável.
Neste conteúdo, você entenderá como calcular o preço de venda dos calçados da sua loja sem comprometer a margem de lucro. Acompanhe!
O que é o preço de venda e por que ele é tão importante?
O preço de venda é o valor final que o lojista cobra do cliente por um produto. Dessa maneira, ele precisa cobrir todos os custos envolvidos na operação e ainda gerar lucro.
Definir o preço certo é essencial porque ele impacta fatores como:
- lucratividade do negócio;
- percepção de valor do cliente;
- competitividade frente à concorrência;
- fluxo de caixa e poder de reinvestimento da loja.
Errar na precificação pode ser perigoso, pois um valor muito baixo reduz margens e compromete o caixa. Já valores muito altos podem afastar o cliente e travar as vendas.
Como calcular o preço de venda corretamente?
Para encontrar o preço ideal na revenda de calçados — que cubra custos e preserve o lucro — é importante seguir alguns passos.
Confira!
Calcule o custo total do produto
Inicialmente é necessário realizar o cálculo incluindo tudo o que faz parte do seu custo. Por isso, considere o valor pago ao fornecedor, o frete, as taxas e os impostos incidentes sobre a compra e outros itens.
Considere as despesas fixas e variáveis
Aluguel, energia, folha de pagamento, plataformas de e-commerce, embalagens e comissões também devem entrar na análise. Uma boa prática é dividir o total dessas despesas pelo número de produtos vendidos no mês.
Defina a margem de lucro desejada
A margem de lucro é o percentual que representa o ganho real sobre cada venda. Lembre-se de que o lucro deve ser suficiente para remunerar o esforço do negócio e permitir crescimento.
Para tanto, use a seguinte fórmula:
preço de venda = custo total / (1 – margem de lucro).
Para ilustrar, imagine que o custo total de um par de tênis foi R$ 100 e você quer uma margem de 30%. O cálculo fica da seguinte maneira:
preço de venda = 100 / (1 – 0,30) = R$ 142,85.
Entenda o mercado e os valores praticados
Além de fazer as contas, é fundamental analisar o mercado. Pesquise quanto os concorrentes estão cobrando, quais marcas têm maior giro e o que o público valoriza. Por meio dessa análise, você ajusta o preço sem perder competitividade.
Por exemplo, marcas como Havaianas e Moleca costumam ter forte concorrência, então o diferencial pode estar em serviço, atendimento ou combos promocionais. Por outro lado, Olympikus e Mizuno permitem margens um pouco maiores por agregarem valor técnico.
É importante considerar que o preço de revenda ideal não é estático. Custos, impostos e comportamento do consumidor mudam. Por isso, o lojista deve revisar periodicamente a estratégia de precificação e acompanhar os resultados.
Neste conteúdo, você aprendeu a calcular corretamente o preço de venda. Esse conhecimento é essencial para sobrevivência e crescimento do negócio, uma vez que ajuda você a definir sua margem sem perder a competitividade.
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