Liquida inverno: aprenda a transformar o estoque parado em lucro!
Com a troca de estação, as lojas precisam lidar com estoques não vendidos e que correm o risco de ficarem parados. Na transição para a temporada de calor, é o momento de se preparar para a liquida inverno, que aumenta a saída da coleção passada e impulsiona as estratégias de verão.
Essa é uma forma de liberar espaço, evitar perdas por ficar com itens sem saída e até dar um impulso nos ganhos para a realização de outros investimentos. Como resultado, esses calçados também podem ser transformados em lucro.
Quer saber como ter sucesso na campanha de liquida inverno? Veja dicas práticas!
Ofereça descontos progressivos
Uma boa forma de aumentar o seu ticket médio é oferecer descontos progressivos, que aumentam conforme o volume da compra. A abordagem pode ser explorada de diferentes formas.
São exemplos as campanhas do estilo “pague 2 e leve 3” ou “compre 2 calçados com 5% de desconto e 3 com 10% de desconto”. Também vale oferecer outras vantagens para quem fizer um pedido maior, como frete grátis ou brindes.
Porém, para a alternativa ser benéfica para a loja, você precisa ter um planejamento consistente e uma boa estratégia de precificação. Caso contrário, há o risco de a empresa acabar saindo no prejuízo.
Crie kits promocionais
Mais uma alternativa para fazer mais vendas é criar kits promocionais. O lojista pode montar combos com pares de calçados distintos ou que combinem calçados com outros produtos, como bolsas e cintos — se a loja vender.
Avalie o que pode fazer mais sentido para o seu estabelecimento para que a ação de liquida inverno seja personalizada conforme o seu público, aumentando a percepção de valor do negócio.
Capriche na divulgação
Criar uma boa campanha é importante, mas ela não terá sucesso se ninguém souber da ação. Portanto, invista nos canais de comunicação, como as redes sociais, sites, e-mail e outros veículos.
Explore também o marketing físico, com banners, uma vitrine bem decorada e outras estratégias que atraiam os olhares das pessoas para a loja. Use mensagens chamativas e que criem senso de urgência, como “Aproveite antes que acabe!”, ou “É por tempo limitado!”.
Cuide do pós-venda
O trabalho da liquida inverno não termina quando o cliente faz a compra. No pós-venda, você pode transformar uma compra pontual em um relacionamento duradouro. Afinal, a liquidação é uma oportunidade para atrair novos consumidores e fidelizar quem já conhece a sua loja.
Invista em um atendimento de qualidade, mesmo durante o período de maior movimento. Cuide para ter trocas facilitadas, comunicação rápida e atenção às dúvidas.
Para garantir que você tenha produtos de qualidade, variedade e preços competitivos para surpreender os clientes em todas as estações, você também precisa de um bom parceiro. Nesse sentido, conte com o Wilson Atacado na reposição de estoque.
Como você viu, a liquida inverno não serve apenas para escoar o estoque da estação, pois essa também pode ser uma oportunidade de lucrar e fortalecer a base de clientes. Aproveite as estratégias para melhorar os seus resultados.
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