Liquida inverno: aprenda a transformar o estoque parado em lucro!
Resumo do conteúdo: Este conteúdo aborda a liquida inverno no contexto de lojas de calçados, apresentando estratégias para aumentar as vendas e reduzir estoques da temporada. O artigo também mostra a importância da divulgação, da comunicação visual, dos descontos, dos kits promocionais e do pós-venda. Além disso, o material destaca o uso de dados de campanhas anteriores e ações de marketing local para melhorar o planejamento, atrair consumidores e fortalecer o relacionamento com os clientes.
Com a troca de estação, as lojas precisam lidar com estoques não vendidos e que correm o risco de ficarem parados. Na transição para a temporada de calor, é o momento de se preparar para a liquida inverno, que aumenta a saída da coleção passada e impulsiona as estratégias de verão.
Essa é uma forma de liberar espaço, evitar perdas por ficar com itens sem saída e até dar um impulso nos ganhos para a realização de outros investimentos. Como resultado, esses calçados também podem ser transformados em lucro.
Quer saber como ter sucesso na campanha de liquida inverno? Veja dicas práticas!
Ofereça descontos progressivos
Uma boa forma de aumentar o seu ticket médio é oferecer descontos progressivos, que aumentam conforme o volume da compra. A abordagem pode ser explorada de diferentes formas.
São exemplos as campanhas do estilo “pague 2 e leve 3” ou “compre 2 calçados com 5% de desconto e 3 com 10% de desconto”. Também vale oferecer outras vantagens para quem fizer um pedido maior, como frete grátis ou brindes.
Porém, para a alternativa ser benéfica para a loja, você precisa ter um planejamento consistente e uma boa estratégia de precificação. Caso contrário, há o risco de a empresa acabar saindo no prejuízo.
Crie kits promocionais
Mais uma alternativa para fazer mais vendas é criar kits promocionais. O lojista pode montar combos com pares de calçados distintos ou que combinem calçados com outros produtos, como bolsas e cintos — se a loja vender.
Avalie o que pode fazer mais sentido para o seu estabelecimento para que a ação de liquida inverno seja personalizada conforme o seu público, aumentando a percepção de valor do negócio.
Capriche na divulgação
Criar uma boa campanha é importante, mas ela não terá sucesso se ninguém souber da ação. Portanto, invista nos canais de comunicação, como as redes sociais, sites, e-mail e outros veículos.
Explore também o marketing físico, com banners, uma vitrine bem decorada e outras estratégias que atraiam os olhares das pessoas para a loja. Use mensagens chamativas e que criem senso de urgência, como “Aproveite antes que acabe!”, ou “É por tempo limitado!”.
Com a troca de estação, as lojas precisam lidar com estoques não vendidos que correm o risco de ficarem parados. Na transição para a temporada de calor, é o momento de se preparar para a liquida inverno, que aumenta a saída da coleção passada e impulsiona as estratégias de verão.
Essa liquidação sazonal é uma forma de liberar espaço, evitar perdas por ficar com itens sem saída e até dar um impulso nos ganhos para a realização de outros investimentos. Como resultado, esses calçados também podem ser transformados em lucro.
Quer saber como ter sucesso na campanha de liquida inverno? Veja dicas práticas!
Aproveite os dados das vendas de liquida inverno de outros anos
As liquidações de anos anteriores são úteis para entender quais produtos tiveram maior procura e como os clientes responderam às promoções. Usar informações como volume de vendas, modelos mais buscados, faixas de preço e períodos de maior movimento é um jeito de obter referências e planejar a próxima campanha.
A análise ainda permite identificar produtos que permaneceram em estoque ou tiveram pouca saída. Com esses dados, a loja consegue definir melhor quais calçados devem entrar na liquidação, quais descontos fazem sentido e como distribuir os produtos entre os canais de divulgação.
Assim, decisões baseadas no histórico do negócio tornam o planejamento mais eficiente e reduzem escolhas feitas apenas por percepção.
Ofereça descontos progressivos
Uma boa forma de elevar o seu ticket médio é oferecer descontos progressivos, que aumentam conforme o volume da compra. A abordagem pode ser explorada de diferentes formas.
São exemplos as campanhas do estilo “pague 2 e leve 3” ou “compre 2 calçados com 5% de desconto e 3 com 10% de desconto”. Também vale oferecer outras vantagens para quem fizer um pedido maior, como frete grátis ou brindes.
Porém, para a alternativa ser benéfica para a loja, você precisa ter um planejamento consistente e uma boa estratégia de precificação. Caso contrário, há o risco de a empresa acabar saindo no prejuízo.
Crie kits promocionais
Outra alternativa para fazer mais vendas é criar kits promocionais. O lojista pode montar combos com pares de calçados distintos ou que combinem calçados com outros produtos, como bolsas e cintos — se a loja vender.
Avalie o que tende a fazer mais sentido para o seu estabelecimento para que a ação de liquida de inverno seja personalizada conforme o seu público, aumentando a percepção de valor do negócio.
Use vitrines e uma comunicação visual chamativa
A vitrine é um dos primeiros pontos de contato entre a loja e quem passa em frente ao estabelecimento. Por isso, ela deve ser usada para apresentar os produtos, despertar interesse e comunicar rapidamente o que está em destaque.
Uma composição organizada, com poucos elementos e foco nos principais calçados, facilita a visualização e evita que as informações fiquem confusas.
É fundamental que a comunicação visual acompanhe a proposta da campanha. Para tanto, cores, imagens, textos promocionais e materiais de divulgação precisam criar uma identidade coerente. Realce informações relevantes, como descontos, lançamentos ou condições especiais.
Destaque calçados de inverno que podem ser usados o ano todo
Nem todo calçado associado ao inverno precisa ficar restrito aos meses mais frios. Modelos como tênis casuais, mocassins, loafers, tênis de cano alto e ankle boots combinam com produções de outras estações, especialmente quando apresentam cores neutras e materiais versáteis.
Para aproveitar esse potencial, a comunicação da loja pode mostrar diferentes maneiras de usar os produtos ao longo do ano. Fotos e vídeos com combinações variadas ajudam o consumidor a perceber que a compra não se limita a uma temporada específica.
Por ampliar as ocasiões de uso dos produtos, essa abordagem torna os calçados mais atrativos para quem procura peças versáteis.
Use gatilhos mentais
Gatilhos mentais são recursos de comunicação que estimulam uma reação e deixam a mensagem mais atrativa para quem a vê. Em campanhas de marketing, expressões relacionadas à urgência e à escassez incentivam o consumidor a prestar atenção e tomar uma decisão rapidamente.
Frases como “Aproveite antes que acabe!” e “É por tempo limitado!” destacam que uma oferta tem duração restrita. Esse tipo de mensagem é útil em promoções, lançamentos e ações sazonais, como a liquida inverno.
Capriche na divulgação
Criar uma boa campanha é importante, mas ela não terá sucesso se ninguém souber da ação. Portanto, invista nos canais de comunicação, como redes sociais, site, e-mail e outros veículos, criando conteúdos relevantes que conectem o consumidor à sua loja.
Aproveite para explorar o marketing local. Ele ajuda a aproximar a marca das pessoas que vivem, trabalham ou circulam na região em que o negócio atua. Para isso, combine formatos variados de divulgação.
A escolha dos canais deve considerar o perfil do público e os locais com maior circulação de potenciais clientes, a fim de fazer anúncios geolocalizados. Nesse caso, a mídia OOH (Out of Home) pode ser uma aliada. Ela reúne propagandas em outdoors, painéis e mobiliário urbano.
Por exemplo, é possível veicular anúncios em telas digitais dispostas em galerias, shoppings, comércios e outros pontos frequentados pelos consumidores. Esses espaços ampliam a presença da marca no cotidiano de quem frequenta a região e reforçam sua lembrança.
Cuide do pós-venda
O trabalho da liquida inverno não termina quando o cliente faz a compra. No pós-venda, você pode transformar uma compra pontual em um relacionamento duradouro. Afinal, a liquidação é uma oportunidade para atrair novos consumidores e fidelizar quem já conhece a sua loja.
Invista em um atendimento de qualidade, mesmo durante o período de maior movimento. Cuide para ter trocas facilitadas, comunicação rápida e atenção às dúvidas.
Para garantir produtos de qualidade, variedade e preços competitivos para surpreender os clientes em todas as estações, você precisa de um bom parceiro. Nesse sentido, conte com o Wilson Atacado na reposição de estoque.
Como você viu, a liquida inverno não serve apenas para escoar o estoque da estação — essa pode ser uma oportunidade de lucrar e fortalecer a base de clientes. Aproveite as estratégias para melhorar os seus resultados.
Impulsione a sua loja de calçados com um distribuidor de qualidade. Conheça o catálogo do Wilson Atacado!
Cuide do pós-venda
O trabalho da liquida inverno não termina quando o cliente faz a compra. No pós-venda, você pode transformar uma compra pontual em um relacionamento duradouro. Afinal, a liquidação é uma oportunidade para atrair novos consumidores e fidelizar quem já conhece a sua loja.
Invista em um atendimento de qualidade, mesmo durante o período de maior movimento. Cuide para ter trocas facilitadas, comunicação rápida e atenção às dúvidas.
Para garantir que você tenha produtos de qualidade, variedade e preços competitivos para surpreender os clientes em todas as estações, você também precisa de um bom parceiro. Nesse sentido, conte com o Wilson Atacado na reposição de estoque.
Como você viu, a liquida inverno não serve apenas para escoar o estoque da estação, pois essa também pode ser uma oportunidade de lucrar e fortalecer a base de clientes. Aproveite as estratégias para melhorar os seus resultados.
Impulsione a sua loja de calçados com um distribuidor de qualidade. Conheça o catálogo do Wilson Atacado!
