Venda sazonal: como escolher os sapatos certos
para ofertar em cada época?

No comércio, a venda sazonal é uma estratégia-chave que, se bem utilizada, pode impulsionar as
vendas e a lucratividade. Especialmente no segmento de calçados, compreender as necessidades e
preferências do consumidor em diferentes épocas é fundamental para manter a relevância.

Esse fator ainda contribui para a construção de um relacionamento de longo prazo com os
consumidores. Afinal, os clientes passam a enxergar a loja como referência para comprar calçados
em qualquer época do ano.

Contudo, é normal que os comerciantes tenham dúvidas sobre como escolher os modelos certos
para vender em cada momento, certo? Por isso, neste post, você pode conferir dicas de como
escolher os produtos mais adequados para a venda sazonal!

Acompanhe!

Analise os períodos sazonais

Inicialmente, é necessário entender a sazonalidade de vendas e as razões pelas quais ela ocorre. Em
geral, a alta temporada costuma ter relação com a proximidade de eventos famosos ou datas
comemorativas. Entre elas, estão:

● Dia das Mães;
● Dia dos Namorados;
● Dia dos Pais;
● Dia das Crianças;
● Black Friday;
● Natal.

Liste os modelos específicos para cada época

Em cada época do ano, os clientes costumam procurar por modelos específicos de calçados. Na
primavera, por exemplo, é comum uma preferência por calçados leves e coloridos, que transmitem a
vivacidade da estação.

Já no verão, o calor leva os consumidores a procurarem sandálias, chinelos e calçados com materiais
respiráveis, pois esses itens proporcionam conforto e frescor.

Com a chegada do outono, há uma mudança de foco. Os clientes tendem a buscar sapatos que
oferecem tanto conforto quanto proteção. Essa época também favorece cores mais sóbrias, que
harmonizem com a paleta de cores da estação.

No inverno, a necessidade de proteção se intensifica em grande parte do país. Por isso, modelos
como botas e sapatos fechados, principalmente aqueles com isolamento térmico, tornam-se muito
populares.

Identifique a busca do público em determinados períodos

Existem algumas épocas que, apesar de não terem relação com a estação do ano, contam com
demandas específicas. É o caso do Natal, em que os consumidores tendem a procurar calçados mais
elegantes e festivos para celebrar a ocasião.

Já no Dia dos Namorados, a demanda por sapatos elegantes e românticos aumenta. Nesse
momento, o foco especial é em detalhes que adicionam um toque de charme.

Escolha fornecedores com diversificação de produtos

Para o sucesso das vendas sazonais de uma loja de calçados, é essencial escolher fornecedores que
ofereçam uma ampla variedade de estilos. Esse cuidado garante a capacidade de atender a
diferentes preferências e necessidades de seus clientes.

Esses parceiros comerciais devem estar aptos, por exemplo, a fornecer produtos adequados para
todas as estações. Assim, você consegue manter o seu estoque atualizado e em sincronia com as
demandas sazonais.

É igualmente importante que os fornecedores possam prover opções para ocasiões especiais. Uma
oferta diversificada deve abranger calçados festivos, casuais e formais.

Procure trabalhar com parceiros que ofereçam produtos em diferentes faixas de preço. Essa atenção
permitirá que você atenda a clientes com restrições orçamentárias, bem como aqueles dispostos a
investir mais em calçados de maior custo.

Compreender a venda sazonal é uma maneira estratégica de potencializar as vendas, atendendo às
expectativas do público em cada estação. Observando as tendências e escolhendo fornecedores
diversificados, você garante a oferta do calçado certo no momento ideal!

Quer mais dicas para aprimorar as vendas? Confira como preparar sua loja para a Black Friday e
vender mais nessa data!