Desconto progressivo: como oferecer essa promoção no seu negócio?

Para aumentar as vendas e se destacar, é importante recorrer a estratégias de marketing promocional. Nesse sentido, o desconto progressivo surge como uma alternativa para atrair e fidelizar os clientes.

Essa técnica estimula os consumidores a levarem uma quantidade maior de itens para obter os melhores preços. Por consequência, é possível aumentar o ticket médio da sua loja de calçados.

Quer saber mais sobre o tema? Então continue a leitura e descubra o que é desconto progressivo e como aplicá-lo!

O que é e como funciona o desconto progressivo?

O desconto progressivo é uma estratégia promocional para incentivar os clientes a aumentarem o volume de suas compras. Ele funciona de forma simples: quanto mais produtos a pessoa comprar, maior será o desconto aplicado ao valor total do pedido. 

O principal objetivo dessa estratégia é estimular o consumidor a adquirir mais itens em uma única compra. De modo geral, existem duas formas de aplicar o desconto progressivo: para a compra de diversas unidades de um mesmo produto ou para a aquisição de diferentes mercadorias. 

Por exemplo, um cliente pode receber um desconto progressivo ao comprar diversos pares do mesmo modelo de sapato. Ou, ainda, ao adquirir calçados de diferentes estilos dentro da mesma categoria de produtos, como tênis esportivos, sandálias casuais ou botas de inverno. 

Quais são as vantagens do desconto progressivo?

Agora que você já conhece o conceito de desconto progressivo, vale saber quais são as vantagens de oferecer essa estratégia no negócio. Confira:

• estimula as compras em maior quantidade, impulsionando a rentabilidade e o faturamento da loja;
• fideliza clientes, ao fazê-los se sentirem valorizados por sua preferência, incentivando a recompra;
• proporciona uma boa experiência aos clientes, gerando satisfação ao perceberem a economia — o que fortalece o relacionamento com a sua loja;
• melhora a gestão de estoque, ao incentivar compras em quantidades maiores, evitando o acúmulo de produtos.

Como oferecer essa promoção no seu negócio?

Ao conhecer os benefícios do desconto progressivo, você pode estar curioso para saber como oferecer essa promoção na sua loja, certo? 

Veja algumas ações que podem ser colocadas em prática!

Defina o objetivo

Primeiro, é essencial estabelecer o objetivo da promoção. Alguns exemplos incluem fidelizar clientes, promover uma nova coleção de calçados e impulsionar as vendas.

O desconto progressivo também é uma opção para quem deseja liberar produtos do estoque e aumentar o ticket médio da loja. Lembre-se de que ter um objetivo claro ajudará a orientar toda a estratégia da promoção. 

Selecione os produtos da promoção

Após definir os objetivos, selecione os produtos que farão parte da promoção. Entender o perfil e as preferências do seu público-alvo é essencial para escolher os itens mais atrativos. Se a intenção for liberar estoque, por exemplo, considere incluir produtos de destaque junto dos que têm menor saída. 

Calcule os descontos

Para não ter prejuízo, analise a margem de lucro de cada produto. Assim, determine o desconto máximo que pode ser oferecido sem comprometer a rentabilidade do negócio. Aqui, os valores devem ser atraentes para os clientes, mas também viáveis para a loja. 

Crie uma tabela de desconto progressivo

Com os cálculos realizados, elabore uma tabela que indique a porcentagem de desconto para diferentes quantidades de produtos adquiridos. Nesse caso, ela deve ser estruturada para incentivar os clientes a comprarem mais. Considere o histórico de vendas para determinar os valores ideais de desconto. 

Neste conteúdo, você entendeu o que é desconto progressivo e quais são as suas vantagens. Logo, se você deseja aumentar o ticket médio, melhorar as vendas ou fidelizar clientes, não deixe de colocar essa estratégia em prática na sua loja.

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